SAE Vente S3 et S4 

La première phase de cette SAE a consisté à comprendre et analyser les besoins de l'entreprise. Pour Legallais, le besoin principal était le renouvellement de leur flotte de véhicules afin d'optimiser les coûts d'entretien et de transport. L'objectif était de répondre à des critères précis : réduction des coûts de carburant, respect des normes environnementales, et fiabilité des véhicules.

Dans cette étape, j'ai mené un entretien avec le client pour déterminer :

• Le type de véhicules nécessaires (modèles adaptés à leur activité).

• Les contraintes budgétaires.

• Les priorités concernant la performance des véhicules et les services associés (maintenance, garantie).

Une fois les besoins identifiés, il m'a fallu élaborer une argumentation commerciale convaincante. L'objectif était de proposer des solutions qui répondent parfaitement aux attentes de Legallais. J'ai mis en avant :

• Les avantages économiques des véhicules proposés (économie de carburant, durabilité des modèles).

• Les véhicules écologiques qui respectent les normes environnementales, favorisant l'image verte de l'entreprise.

• La sécurité des véhicules et l'adaptation à leur usage quotidien.

Pour conclure, nous avons préparé un devis détaillé et transparent comprenant :

• Le coût des véhicules (achat ou location).

• Les services supplémentaires (maintenance, assurances).

• Les modalités de paiement.

• Les délais de livraison.